09.03.2026

Wie lange dauert ein Hausverkauf? Das ist eine der ersten Fragen, die sich die Eigentümer stellen, wenn sie über den Verkauf ihrer Immobilie nachdenken. Die ehrliche Antwort lautet: Es kommt darauf an. Im Durchschnitt vergehen in Deutschland zwischen der ersten Entscheidung zum Verkauf und dem Eingang des Kaufpreises auf dem Konto zwischen vier und acht Monate. In manchen Fällen geht es schneller, in anderen zieht sich der Prozess über ein Jahr hin. Wer gut vorbereitet ist und die einzelnen Phasen kennt, kann den Ablauf aktiv beschleunigen und unnötige Verzögerungen von Anfang an vermeiden. In diesem Beitrag erkläre ich dir als Immobilienmakler in Göttingen mit über 15 Jahren Erfahrung genau, welche Phasen ein Hausverkauf durchläuft, wie lange jede Phase realistisch dauert und worauf es ankommt, wenn du deine Immobilie zügig und zum bestmöglichen Preis verkaufen möchtest.

Von: Dieter Habedank

Ein Hausverkauf besteht aus mehreren aufeinanderfolgenden Phasen, die jeweils unterschiedlich viel Zeit in Anspruch nehmen. Die Vorbereitung dauert in der Regel zwei bis vier Wochen. Die aktive Vermarktungsphase mit Besichtigungen erstreckt sich je nach Marktlage und Objekt über vier bis zwölf Wochen. Danach folgen Kaufpreisverhandlungen, die Erstellung des Kaufvertrags und der Notartermin, was zusammen nochmals vier bis acht Wochen dauern kann. Schließlich vergehen nach dem Notartermin noch einmal vier bis sechs Wochen bis zur Kaufpreiszahlung und Schlüsselübergabe. Wenn man diese Phasen addiert, kommt man auf einen realistischen Gesamtzeitraum von etwa vier bis sechs Monaten für einen reibungslosen Hausverkauf. Wichtig ist dabei zu verstehen, dass diese Zeitspannen stark von äußeren Faktoren abhängen. Der Göttinger Immobilienmarkt ist dank der Universitaet, der Uniklinik und der guten Infrastruktur verhältnismäßig nachfrage reich, was Verkäufern grundsätzlich entgegenkommt.

Die Vorbereitungsphase wird von vielen Eigentümern unterschätzt, ist aber die wichtigste Weichenstellung für einen erfolgreichen Hausverkauf. In dieser Phase wird der Marktwert der Immobilie realistisch ermittelt, alle notwendigen Unterlagen werden zusammengestellt und das Exposee wird professionell erstellt. Zu den Unterlagen, die du benötigen , gehören unter anderem der Grundbuchauszug, der Energieausweis, Bauplaeune, Flurkarten und bei Eigentumswohnungen zusätzlich die Teilungserklärung und aktuelle Betriebskostenabrechnungen. Wer diese Dokumente nicht schnell zusammenbekommt, verliert hier schnell zwei bis vier Wochen. Bei gut vorbereiteten Verkäufen hingegen kann diese Phase innerhalb von zwei Wochen abgeschlossen werden. Besonders wichtig ist die Preisfindung: Ein zu hoch angesetzter Preis führt dazu, dass die Immobilie lange auf dem Markt bleibt und potenziell Vertrauen verliert. Ein zu niedrig angesetzter Preis bedeutet bares Geld, das du auf dem Tisch liegen lässt. Eine professionelle Immobilienbewertung ist daher kein optionaler Schritt, sondern die Grundlage eines jeden erfolgreichen Verkaufs.

Sobald das Exposee erstellt und der Angebotspreis festgelegt ist, beginnt die aktive Vermarktungsphase. Die Immobilie wird auf den relevanten Portalen wie ImmoScout24 oder Immowelt inseriert, Interessenten melden sich und Besichtigungstermine werden koordiniert. Wie lange diese Phase dauert, hängt in erster Linie davon ab, wie gut die Immobilie präsentiert wird und ob der Preis marktgerecht ist. In einem gefragten Markt wie Goettingen kann es vorkommen, dass sich innerhalb von zwei bis drei Wochen mehrere ernsthafte Kaufinteressenten melden. In weniger nachgefragten Lagen oder bei Objekten mit Sanierungsbedarf kann die Vermarktung hingegen zwei bis drei Monate dauern. Professionelle Fotos, ein ansprechendes Exposee und eine gezielte Ansprache der richtigen Zielgruppe können diese Phase erheblich verkürzen. Einzelne Besichtigungen sind dabei immer vorzuziehen, da sie eine persönliche Atmosphäre schaffen und die Kaufwahrscheinlichkeit erhöhen.

Wenn ein passender Kaufinteressent gefunden ist, beginnen die Verhandlungen über den Kaufpreis und die Konditionen. Dieser Abschnitt wird von Eigentümern häufig als besonders nervenaufreibend empfunden, weil er viel Fingerspitzengefühl und Erfahrung in Verhandlungssituationen erfordert. Nach einer erfolgreichen Einigung wird der Entwurf des Kaufvertrags beim Notar in Auftrag gegeben. Das Notarbüro benötigt in der Regel zwei bis drei Wochen für die Erstellung des Vertragsentwurfs. Der eigentliche Notartermin dauert meistens weniger als eine Stunde. Der Notar liest den Vertrag vor, beantwortet Fragen und beurkundet den Kaufvertrag mit den Unterschriften beider Parteien. Damit ist der Verkauf rechtlich besiegelt. Bis der Kaufpreis tatsächlich auf dein Konto eingeht, vergehen nach dem Notartermin jedoch noch einmal vier bis sechs Wochen. Der Notar prüft zunächst das Grundbuch, veranlasst die Löschung eventueller Hypotheken und gibt erst dann die Kaufpreiszahlung frei. Erst danach erfolgt die Schlüsselübergabe und der Übergang von Nutzen und Lasten.

Es gibt eine Reihe von Faktoren, die den Verkaufsprozess erheblich in die Länge ziehen können. Fehlende oder unvollständige Unterlagen sind einer der häufigsten Gründe für Verzögerungen und kosten im schlimmsten Fall mehrere Wochen. Ein unrealistischer Angebotspreis führt dazu, dass sich die Vermarktungsphase unnoetig ausdehnt. Auch Kaufinteressenten, deren Finanzierung nicht gesichert ist, können viel Zeit kosten, wenn sich erst kurz vor dem Notartermin herausstellt, dass das Darlehen nicht bewilligt wird. Auf der anderen Seite gibt es konkrete Massnahmen, die den Verkaufsprozess deutlich beschleunigen. Wer alle Unterlagen bereits vor dem Inserieren zusammengestellt hat, gewinnt mehrere Wochen. Wer den Preis von Anfang an realistisch betrachtet, vermeidet monatelangen Leerstand auf den Portalen. Wer Kaufinteressenten bereits bei der Besichtigung nach einer Finanzierungsbestätigung fragt, schlägt die Zeit in der Abschlussphase erheblich zurück. Und wer einen erfahrenen Makler an seiner Seite hat, der all diese Schritte kennt und koordiniert, verkauft in der Regel schneller und zu einem besseren Preis.

Viele Eigentümer fragen sich, ob sie ihre Immobilie lieber selbst verkaufen sollen oder ob ein Makler wirklich den Unterschied macht. Die Antwort ist eindeutig: Ein erfahrener lokaler Makler verkürzt die Gesamtdauer des Hausverkaufs in den meisten Fällen erheblich. Das liegt nicht nur daran, dass er den Prozess kennt und alle Unterlagen schnell beschaffen kann. Es liegt auch daran, dass er einen bestehenden Interessentenpool mitbringt, professionelle Vermarktungstools einsetzt und Verhandlungen mit der nötigen Distanz führen kann. Als Immobilienmakler in Göttingen begleite ich meine Kunden seit über 15 Jahren durch den gesamten Verkaufsprozess. Von der ersten kostenlosen Bewertung über die Erstellung des Exposes, die Koordination aller Besichtigungen, die Kaufpreisverhandlungen bis hin zur Vorbereitung des Notartermins hast du bei mir nur einen einzigen Ansprechpartner. Das spart Zeit, Nerven und häufig auch Geld, weil ein gut verhandelter Kaufpreis die Maklerprovision in aller Regel mehr ausgleicht. Meine durchschnittliche Vermarktungszeit liegt deutlich unter dem bundesweiten Durchschnitt, weil ich den Göttinger Markt in und auswendig kenne und genau weiss, welche Interessenten für welche Immobilien in Frage kommen.

Wenn du weißt, dass du dein Haus oder deine Wohnung in Göttingen verkaufen möchtest, ist der erste Schritt immer eine fundierte Immobilienbewertung. Nur wenn du den tatsächlichen Marktwert kennst, kannst du einen realistischen Preis ansetzen und den Verkaufsprozess von Anfang an auf Erfolg ausrichten. Diese Bewertung biete ich dir kostenlos und unverbindlich an. In einem persönlichen Erstgespräch beantworte ich alle deine Fragen, erkläre dir den genauen Ablauf und sage dir ehrlich, was du von deinem Hausverkauf in Göttingen erwarten kannst.